Задача
Обеспечить выполнение плана по количеству лидов, повысить узнаваемость университета и охватить абитуриентов на всех этапах выбора учебного заведения.
Цель
Закрыть набор студентов на новый учебный год, привлекая целевую аудиторию с разных платформ.
Как мы добились таких результатов?
Сначала привлекли внимание
С января запустили масштабную медийную кампанию. Она повысила узнаваемость бренда: абитуриенты уже знали о ВЭУ, когда начинали искать, куда поступить.
Подхватили поисковый спрос
С весны запустили кампании на поиск:
- Общие запросы вроде «куда поступить», «лучший университет», «какой колледж выбрать».
- Расширили охват с помощью тематических ключевых слов.
Сфокусировались на конкретных направлениях
С мая добавили узкие запросы по факультетам и специальностям, усилили охват через РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Увеличили рекламный бюджет, чтобы охватить больше абитуриентов.
Ушли в онлайн и филиалы
- С июня начали кампании для дистанционного обучения — это значительно расширило аудиторию.
- В июле настроили ретаргетинг на пользователей, посещавших сайт, и даже охватили аудиторию конкурентов.
- Оптимизировали старые кампании и добавили филиалы, чтобы не упустить ни одного потенциального студента.
Результаты
📉 Снижение стоимости заявки:
Снизили с 1104,36 ₽ до 859 ₽ — больше лидов за те же деньги.
📈 Увеличение количества заявок:
С 27 до 777 заявок в месяц, а в июле — пик 916 заявок при максимальном бюджете.
🚀 Рост переходов на сайт:
С 957 до 15 927 переходов в месяц, а в июле — взрывной рост до 21 763.
🎯 Увеличение конверсии:
С 2,82% до 4,88% — больше заявок с того же трафика.
Итог:
Комплексный подход позволил достичь сразу нескольких целей: от повышения узнаваемости до максимального потока заявок. Московский Восточно-Европейский университет получил полный набор студентов и смог эффективно управлять бюджетом на всех этапах.
