Клиент обычный человек, как и вы. Он чувствует, насколько вы раскрываетесь в своем письме, как в нем отражаются ваши качества. Вам нужно быть действительно искренними, потому что вся эта фальшивость, выгода и шаблонность всегда считывается.
Шаблонная рассылка по десяткам, а то и сотням людей
Сообщения без какой либо сути
Факты, которые не относятся к делу
Давить на жалость
Нет конкретики и твердых кейсов
Что такое прогревающий продукт и с чем его вообще едят?
Расписанные кейсы уже готовых сайтов, в идеале в его нише (мне только на 1 кейс сайта на тильде премиум тканей в Москве приносит от 2-5 теплых, так и холодных клиентов (это и переходы по ссылке на сайте /статья с кейсом в общем доступе + рассылка этого кейса потенциальным клиентам)
Предвижу вопрос, а что если нет кейса. Его надо придумать и сделать. Ничего в этом страшного нет. Лучше потратить неделю на кейс, чем тупо делать шаблонные рассылки эту же неделю. Поверьте профита на дистанции будет больше от первого варианта.
Стратегия реализации целей и задач. Это когда вы расписываете по шагам, что нужно сделать, чтобы раскрыть продукт, донести ценность, как вы можете помочь и за счет каких навыков.
Бесплатный фидбек по сайту или аудит, только не на две строчки. Подготовьте нормальный отдельный файл по одной нише и уже адаптируйте под конкурентов.
Подбор референсов с описанием почему именно этот вариант дизайна с точки зрения бизнеса будет продуктивнее
Составить чек-лист ошибок, что базово можно докрутить (визуал, контент, структура, графика)
Видео-презентация на 2-3 мин о ваших этапах + показать готовый результат
Истории своих проектов
Отзывы клиентов
Пример письма
Здравствуйте, Сергей! Меня зовут Катя. Я веб-дизайнер.
Ваш номер телефона нашла на Авито. Я увидела, что вы строите дома под ключ, и решила предложить вам сделать сайт, чтобы вы увеличили заработок на вашей услуге.
Кстати о конкурентах в вашем регионе, вот кто крутит рекламу по сей день:
Раз эти конкуренты сделали сайт и продвигают его, значит они привлекают заявки и конвертируют посетителей в клиентов, а вы в этот момент их теряете и недозарабатываете.
Я создаю сайты, прорабатываю смыслы и пишу тексты, которые помогают закрывать возражения клиента. Я понимаю как сделать сайт лучше чем у конкурентов, что позволит вам выделиться среди них.
Вот ссылка на кейс в похожей нише(ссылка)
Результат: (тут пишем в двух словах, подробнее см в кейсе)
Давайте созвонимся на 5-10 минут, я расскажу как можно улучшить ваши показатели в бизнесе
Удобно будет сегодня в 18:00?
Важно
Нельзя сразу продать свою услугу. С одного холодного письма ничего не продается.
Вам нужно договориться на созвон, на котором вы уже будете закрывать клиента на услугу. Соотвественно, призыв к действию в вашем письме должен вести на следующий контакт с вами.
Если говорит “нет”
Нет, даже если у меня есть кейсы в вашем направлении?
Нет, даже если у меня есть хороший опыт в вашем направлении?
Нет, даже если я пониманию, как вам улучшить проект и поднять выручку или, если вам текущий сайт не приносит заявок, объясню: как конкретно вам это реализовать?
Нет, даже если я знаю, как вам увеличить выручку и автоматизировать ваши бизнес-процессы, чтобы у вас была понятная система по привлечению клиентов из интернета
Тем, кто очередной раз отказывает, говорим: — «До свидания, всего хорошего, ИМЯ!»
Примеры офферов
Оффер 1
Приглашение на каст-дев, а после вывод на консультацию
Добрый день! Меня зовут Катя, дизайнер, помогаю упаковывать бренды и консультирую.
Сейчас я провожу бесплатные распаковки брендов и помогаю определиться со стилистикой, которая влюбит аудиторию в ваш продукт с первого взгляда.
Пример распаковки в схожей нише.
Готова бесплатно с вами созвониться, чтобы определить, как вы можете это сделать.
А после этого вы уже сами решите, понадобится ли вам моя помощь или вы уже сами сможете применить мои рекомендации.
Как вы на это смотрите?
Оффер 2
Письмо в холодную
Здесь важно показать, что ты не из тех, кто постоянно спамит лички с рассылкой, а что ты реально являешься тем человеком, который приносит финансовый результат.
Имя, добрый день! Меня зовут Катя, занимаюсь разработкой сайтов на Тильде.
Последний результат для … (ниша): цель была - создать сайт в современном и минималистичном дизайне, с его помощью я донесла миссию блога/бизнеса/продукта и его пользy, привлекла внимание яркими акцентами и выстроила ассоциацию с блогом/бизнесом/продуктом. Я выстроила цепь взаимодействий сайта с клиентом, которая позволила повысить количество продаж в 3 раза, а также повысила конверсию сайта на 16,9%
Ссылка на кейс
Сейчас ищу бизнес/эксперта, которому смогу повторить такой результат. Я понимаю, как привлечь внимание к вашему продyктy/блогу через сайт, дизайн и ассоциации в нём.
Подскажите, такие результаты вам в целом интересны?
Оффер 3
(Имя), привет) меня зовут Катя, я дизайню и запускаю сайты, являюсь арт-директором и руковожу командой специалистов
Сейчас провожу бесплатные разборы для предпринимателей и экспертов
Я задам вам вопросы, чтобы лучше погрузиться в ваш бизнес, а в процессе составлю первичную структуру вашего будущего сайта и подарю ее вам.
Пример стурктуры (ссылка)
Хочу позвать тебя на один из 10 разборов, где разберём все по полочкам
Эта услуга стоит у меня 15 тысяч рублей, но до конца недели я предоставляю ее совершенно бесплатно в рамках исследования потребностей своих целевых клиентов.
Подскажи, в целом интересно было бы получить рекомендации по новым каналам продвижения, инструментам масштабировании бизнеса в вашей нише, чтобы пробить свой потолок?
Оффер 4
(Имя), здравствуйте) Меня зовут Катя, я веб-дизайнер. Работаю с экспертами, помогаю им сформировать личный бренд с помощью сайта - повысить их узнаваемость.
Я сейчас провожу бесплатные консультации с экспертами и предпринимателями в Вашей нише.
Хочу позвать на одну из 10 таких консультаций, где разберём нужен ли Вам сайт и какой он должен быть, чтобы принести максимум результата?
Обычно у меня стоит это 5 тысяч рублей, но до конца недели я предоставляю ее бесплатно в рамках исследования потребностей своей целевой аудитории.
Подскажите, было бы интересно получить рекомендации по новому каналу продвижения и инструменту масштабирования бизнеса?
Оффер 5
Светлана, добрый день)
Увидела ваш профиль в рекомендациях, ваша услуга мне очень интересна, так как я работаю с проектами в сфере здоровья.
Меня зовут Катя, я веб-дизайнер. Разрабатываю сайты в Тильде)
Я сейчас провожу бесплатные консультации, на которых рассказываю:
Как повысить лояльность клиентов через донесение экспертности на сайте?
Как привлекать новых клиентов с минимальным бюджетом?
Как увеличить ежемесячный доход с помощью разработки сайта?
Подскажите, вам было бы интересно узнать подробнее?
Оффер 6
Добрый день, увидела ваш аккаунт в рекомендациях и ваш подход/продукт мне очень близок/понравился)
Меня зовут Катя, я — веб-дизайнер, создаю сайты для экспертов и компаний, поддерживающих экологичный подход
Сейчас я провожу консультации, на которых помогаю выстроить маркетинговую стратегию и создаю будущую структуру сайта.
Обычно такие консультации стоят от 10.000₽ и выше, но до конца сентября я выбираю интересные проекты и провожу консультации бесплатно с целью анализа своей целевой аудитории
Подскажите, вам интересно узнать подробнее?)
Оффер 7
Приветствие + пишем где взяли контакт
2.Пишем про одно из преимуществ данного продукта и нативно подводим к тому, что с помощью этого преимущества мы можем привлекать больше дешевых и качественных заявок нежели конкуренты.
3.Кстати о конкурентах, вот кто крутит рекламу по сей день:
@сайт
@сайт
@сайт
(Перечисляем никнеймы аккаунтов, которые мы отобрали)
4.Пишем о том, что раз эти конкуренты сделали сайты, значит для них это выгодно, они привлекают заявки и конвертируют посетителей в клиентов, а вы (человек которому вы пишите) в этот момент их теряете и недозарабатываете.
5.Пишем что-то про себя, как специалиста, например перечисляем регалии (какие проекты реализовали, кейсы, название компанийс которыми работали)
У меня есть понимание как сделать ваш сайт лучше, опять же за счет (преимущества, которое вы выделили)
(И называем лид-магнит)
Скажите пожалуйста, актуально ли привлечение клиентов в вашу компанию?
Если да, могу сделать просчет ориентировочной стоимости сайта
Оффер 8
Короткий вариант
Приветствие + пишем где взяли контакт
Описываем свое позиционирование (кто ты, что делаешь, для кого)
Даем понять, что предложение ограничено и ты сможешь взять только один проект в этом месяце
Закрываем на следующий шаг
Оффер 9
Заход к эксперту
Добрый День, скажите, вы обучаете продажам на Озон?/
Оффер 10
Заход на коммерческий аккаунт
Здравствуйте!
Скажите, вы ваш продукт можно оформить через сайт/у вас есть сайт, где можно ознакомиться со всей продукцией? (если заходите на инста магазин, например)
Оффер 11
Добрый День, нашел вас в Инcт
Меня зовут , мы помогаем экспертам по с комплексной упаковкой инфопродуктов под ключ: гайды, презентации, сайты, Getcourse
Есть опыт в вашей нише)
Отправьте + и мы пришлем ссылку на сайт с кейсами и отзывами, если вам актуально упаковать продукт и повысить продажи
Оффер 12
(Имя), привет!
Мы вместе были (на курсе, мероприятии и тд) У меня есть просьба к тебе.
Я занимаюсь разработкой сайтов и подготовил презентацию своих услуг для потенциальных клиентов. Посмотри напиши пожалуйста обратную связь.
(ссылка)
Что понравилось, чего не хватило, заказали бы услугу или нет и почему?
Сейчас масштабирую проект, работаю над упаковкой и твое мнение мне в этом поможет.
В качестве благодарности готов сделать анализ сайта твоей компании и показать, что можно улучшить для поднятия конверсии
Делаем сайт на стандартных блоках с нуля
За неделю сделаем сайт с нуля под вашу нишу или по моему уроку. Этот сайт станет классным кейсом в портфолио для новичков или ты сможешь адаптировать его под свою нишу, как это делали некоторые из моих студентов. А самое классное в нем то, что ты сделаешь все САМ и без дополнительных вложений. Как? Жми на кнопку и я все покажу)